借《教父》的人物谱，引入贪心记的ABO理论。

这个理论将用于你探寻自己的内心，如何对待他人，以及，该选择什么样的事业和配偶。

在所有的选择之前，要先问自己是谁。

 

导语

以前曾看过一句话：伟大的作者手下没有闲笔。

坊间传说，马里奥·普佐不太看重自己这本书，但他始终是个伟大的作者——《教父》没有无用的细节，每一句描述都有意义，要么塑造人物，要么推进情节。

教父是主角，所以我们更关注他的言行，并从中学习统治者的智慧。

但世上的人形形色色，并非个个要以成为统治者为目标。

《教父》是一部精彩的群像刻画，书中除两代教父外，还描述了诸多人物，每个人都有自己的生活。

他们的生活走向，都合情合理，“这个人就该过这种生活，因为他是这种人”。

所谓“一个人只能有一种命运”，这话是对的。

但这份命运到底由什么决定？

若说是环境，同一个学校，会产出大佬，也会产出罪犯，更多人平淡一生。

若说是欲望，又不是每一个见识过远方的人，都会立刻打包离开家乡。

若说是能力，你也见过一些人，能力不大脾气大，哪怕吃苦受穷，也不给人打工。

若说是家庭，教父对自己的几个儿子一视同仁，他们的性格却各有千秋。

当年作为新手的老教父敢杀黑头目，后来也是新手的迈克尔敢杀警长。

如果成功能堆积自信，他们那些杀人如麻的朋友下属为什么不敢提出？

同样深爱着迈克尔，为什么阿波罗尼亚幸福满足，凯却和迈克尔争执不断？

有人说是高等教育使女性不再顺从男性，但汤姆·黑根也是法学院高材生，却从不与迈克尔冲突。

我长期观察思考这些事，得出如下看法。

人的能力分高下、命运有顺逆，心智和策略都会随着见识与处境改变。
但每个人都有一个内在的“核”，这个“内核”不可改变，引导着人做出的每一个选择。
如果受到境遇的影响，无法顺着自己的“内核”方向发展，虽然也有可能过得很好，但内心总是会痛苦。
这个“内核”，或者说“心性”，是“你是谁”的终极答案。
而人的“内核”分三种，Alpha、Beta、和Omega。

 

 

Alpha

老教父、迈克尔、桑尼

一直看贪心记的朋友一定注意过一个反复出现的词汇：Alpha 。

Alpha 是希腊字母表中的第一个。

在人类社会中，当某个人被称为 Alpha ，通常意味着那个人有极强的心智、力量、资源。alpha 是人群中的王者。

一个通常的误解是，Alpha 是雄性领袖，这个词属于男性。

事实上，Alpha 是一种个人意志高于一切的心性，这种心性在男女两个性别中都有可能产生。

 

这种心性有两条最大的刚需：

我要做主。
你要尊重我。

做主欲望导致的特征

凡事都要做主，甚至为周围人做主。
为控制更多，始终保持对规律的探索。
内心认为自己的标准凌驾于群体规则之上。

 

受尊重欲望导致的特征

无法忍受不被尊重的关系，即使身处低位，或可以换来优厚的资源。

遇弱则弱，遇强则强。

为了获得更多的尊重，尽量行善。

大多数 alpha 选择独立创业或成为领袖，就是因为这种心性。

越强的人，可以做主的范围就越大，也越受人尊重。所以他们必须成为强者，拥有完全自主的一方天地，否则就会痛苦。

Alpha的觉醒常常来自挫折和蔑视，也是这种原因——当痛苦大到不能承受，就不得不奋起改变局面。

在这种人的内心，人可以被杀死，但不能认输。

 

以下《教父》内容解析

《教父》中的主角维托·柯里昂先生就是一个标准的 Alpha。

但在真正被激怒之前，他自己都不知道。

第一次世界大战期间，维托·柯里昂还是个“非常内敛文静的年轻人”。

当时他二十六岁，遵纪守法打工养家，却因为“当地黑势力”法努奇而失业。

为了糊口，他打了几个月零工，又偶然间认识两个朋友，参与了他们的抢劫业务。

之后，法努奇再次找上门来，软硬兼施，要求分一杯羹。

年轻的教父对此事的反应相当典型——alpha 并不是拥有地位和金钱后才那样做人，而是骨子里需要那样做人，才走上那条道路。

“此时此刻，他只感到一种森冷的怒意，这家伙居然要抢他冒着生命和自由的风险挣来的钱。”

Alpha 个人意志过于强烈，面临压迫总是暴怒。他们几乎不会有恐惧和委屈的情绪。

当晚，克莱门扎和忒西奥主张服从，教父很惊讶，但两人的选择也是合情合理的。

当时当地，法努奇的名声是和警察局勾连、杀人不眨眼、还拥有更上层黑帮人士给予的特权。

这是一个街头权力结构，大部分人的本能是在结构中找到自己的位置。

但在 Alpha 内心，没有什么体系是必须服从的，他们有自己的评判标准。

“我们为什么非得付钱？他能把我们三个怎么样？我们比他强壮，我们还有枪，凭什么要把血汗钱交给他？”

从实力的角度思考过后，年轻的 alpha 认为“这个人可以杀。”

“命运决定他必须成为唐，命运把法努奇带给他，他要走命中注定的道路。”

法努奇的压迫，成了一个Alpha 觉醒的契机。教父杀了法努奇，赢得了他生命中的第一波尊重。

自此机会纷纷找上门来，他开始收保护费，垄断橄榄油生意，在禁酒令期间贩卖私酒，组织武装，最后介入赌博生意。

想把事情做大，只靠“不服”当然是不够的。

任何年代，人想要伸张个人意志，突破制度，都需要不停地冒险，而冒险需要了解世界的底层规律，并尽量熟练运用。

全书中几乎所有智慧金句，都出自教父之口。能随口说出那些话，正是每时每刻思考和实践的结果。

他有一句名言，“友谊是你的护城河”。

听起来好像教父的帮助只为以后的利用。

但教父当初帮助寡妇时，完全不求回报，后来他帮助过很多人，也并不是一定要回报。

求他帮忙很容易，你献上足够的尊重，他就会在可能范围内尽量帮你。

对遇弱则弱的Alpha 来说，获取物质回报，远不如得到更多尊重和敬意的味道美妙。

教父的这种心性，完全遗传给了三儿子迈克尔。

迈克尔从小就要求尊重，面临父亲的嘲讽时，他会“冷笑一声，扬长而去，好几个月都不露面。”

迈克尔极度自主，是家里“唯一拒绝那位大人物摆布的孩子”。

使他改变心意的，是警长打碎他下巴的那一拳。这是一种压倒性的侮辱。

而提出杀掉警长，是他第一次显现 alpha 的心性——被压迫就一定要报复，不管你是什么人。

实际上，他的哥哥桑尼也是这种人，对再强的势力都不服软，却对女人和孩子好到极点。

不过，心性有了，能力却不够，桑尼无法控制自己的锐气，没有刀鞘的刀易于折断。

也因此，只有迈克尔可以接教父的班。

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所以，alpha是一种心性，而不是能力。

很多能力，通过刻意练习就能拥有。

Alpha那种决不甘居人下、即使不择手段的心性，才是他们成事的本质。

教父家族离我们很远，不过看历史或社会就会发现，几乎所有世俗领袖，都是alpha。

他们年轻时普遍暴躁易怒，不接受侮辱，也不接受世界不按他们的想法转。于是他们想办法创造一个新世界。

但心性如此，能力却有大小之分。

他们有人成为救世主，有人带着所有人拐到沟里。有人做出独角兽公司，有人开一个小店倒一个。

即使这样，身为Alpha，也一定要往上爬，别以为自己可以淡泊名利，平淡是真。对Alpha 来说，没人把你当回事，就是最大的痛苦。

Alpha的内心独白：

我的世界我做主。
无论如何你都得尊重我。

 

Beta

凯、克莱门扎、忒西奥、麦克劳斯凯

beta 是人数最为众多的一类。

beta 是社会的中坚力量，人类社会的基石，每一个组织不可或缺的力量。

beta 是一种需要安全感的心性。

这种心性会引导 beta 纳入一个现有的体系，并从中获利。

因为在稳定的群体中得到一个位置，是一个人在不冒风险的前提下获得精神和物质保障最好的办法。

 

beta 的两条刚需由此而来：

我要稳定的生活。
我要更多的利益。

 

稳定欲望导致的特征

认同所处群体的规则，并主动维护。

关注确定的事实。

厌恶改变，因为改变会带来风险。

 

利益欲望导致的特征

实际利益是第一驱动力。

按照群体规则给自己排位，并采取相应的态度。

只要利益分配满意，就可以容忍其他方面的问题。

如果一个 beta 被群体边缘化，得不到稳定的位置和公平的利益，或需要在没有明确规则的情况下做决策，他们就会痛苦。

 

以下《教父》内容解析

在《教父》里，有许多 beta，虽然每一个着墨都不多，却也生动地描述了这种中庸稳定的心性。

二代教父迈克尔的第二任妻子凯，就是一个很标准的 beta。

凯生在一个富裕开明的美国家庭，从小接受美式中产的教育。

她与迈克尔相遇在常青藤大学，那时迈克尔看起来属于她的群体，他们相处没有任何矛盾。

迈克尔第一次带她回家参加妹妹婚礼，她虽然充满好奇，却并不接受这个家庭。

她见到教父的杀手卢卡·布拉齐时，半信半疑地问：“你不是想说这种人是你父亲的部下吧？”

在美国中产群体的规则中，法律高于一切，杀人罪大恶极。

黑帮和中产，是规则截然不同的群体。凯向后者认同，维护后者的规则，当然不可能接受前者。

但那时，迈克尔没说出全部真相，且承诺毕业后会脱离家庭，像真正的美式中产那样生活，所以凯觉得这都不是问题。

那以后，迈克尔经历了一场生死转变，失踪三年，回来后，彻底脱离了凯那个群体。

但他们重逢了，迈克尔向凯求婚。

求婚时两人的对话，是 alpha 和 beta 不同性格的最佳展示。
 

“你必须理解一点：他认为他和总统、首相、最高法院的法官和州长这些大人物是对等的。他拒绝遵守别人制定的规矩，拒绝忍气吞声过日子…另外一方面，他的行为也遵守他的一套伦理道德，他认为这套伦理道德优于社会的法理结构。”

凯向他投去难以置信的眼神。“太荒唐了，”她说，“要是每个人都这么想怎么办？社会还怎么运转？我们岂不是要回到穴居时代？”

尽管无法理解，她还是动摇了——那时的凯十分孤独，没有纳入任何确定的群体，像一个失业人口，面前摆着一份 offer。

她多次追问迈克尔杀人是不是事实，又关注婚后会遇到什么样的情况。

Beta 没有强烈的个人意志，生存策略比较灵活，需要根据实际情况做出决策。

因此他们非常关注既定事实——冒险开创需要规律，建立安全感却需要事实。

 

实际上，书中凯唯一一次离家出走，就是在她确认丈夫欺骗自己的时候。

迈克尔继续否认杀人，并明确表示对凯的信任需要“看你的表现”。

在 alpha 眼中，这其实也是一种不尊重，但凯是 beta，她选择嫁给迈克尔。

alpha 寻求自主和尊重，beta 寻求稳定和利益。

对 beta 而言，稳定与利益可以带来安全感，“尊重”则显得虚无缥缈。

后来迈克尔“惊讶地发现凯与他父母还有住在林荫道的其他人相处得很好。”

她对公婆姻亲都态度合宜，而且三年生了两个孩子。

beta渴望融入群体。加入意大利黑帮这个群体，就要向这个群体认同，找到自己的位置，遵守和维护群体的规则。

但她做得十分艰难——黑帮生活，离她熟悉的世界太远，不稳定性太高。

于是她改信天主教，每天为迈克尔祈祷。

与凯相比，教父手下的克莱门扎、忒西奥，被迈克尔杀掉的警长麦克劳斯凯……这些 beta 就舒服多了。

克莱门扎和忒西奥在街头成长，向黑帮群体的等级规则认同。面对法努奇的压制，他们选择服从。后来跟随教父，也只是换到更强大安全的组织里做熟悉的事。

新老教父交接时，忒西奥叛变了——迈克尔不及时复仇，又不能明说，使手下的beta认为组织不够强大，生活不再稳定，以及其他组织能给他更多利益。

在黑帮世界里，这是叛变，现实生活中，这就是一个 beta 天经地义的跳槽。

 

麦克劳斯凯也是标准的 beta 。

索罗佐找他帮忙杀老教父时，“他关心的只有价钱。他根本没想过自己有可能遇到危险，没想过有谁会一时间异想天开，杀死一名纽约市的警长。”

他非常相信自己所在的制度。

“他从不敲诈勒索。他这人公平处事，只收干净的职务贿赂，他在警局的晋升之路不算出众，但很稳当。”

beta 追求稳定生活，为此，他们不愿成为制度的出格者。

“他好好治理他的这一角纽约，让普通人过得安心，当然有资格拿到比每周一百多得多的酬劳。薪水这么低，他倒是不愤慨，而是明白人终究只能靠自己。”

beta 希望有更多的利益，但愿意以勤劳和尽职来换取。

站在教父家族的角度，这个警长实在该杀。但站在当时美国的警民环境角度看，他所有的行为都很正常。

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beta 这种心性的人，很难放弃追求稳定。

这种追求，使他们在任何一个大环境里，都能成为中庸稳定的基石，价值观符合所在群体利益，行事稳定可预测。

要求稳定和利益，并不意味着沦为平庸之辈。

事实上，大公司的高管、军队和政府的中层领导、创业者手下的得力助手，都可能是 beta 。

心性与能力无关，alpha 的能力可以很差，beta 的能力可以很高。

有人开家赚不到多少钱的淘宝店，就图没人管，也有人在BAT做到年薪百万，但不愿出来单干。

身为 beta ，追求稳定天经地义，若是太把“个人崛起”“冒险精神”这些流行口号当真，面临大量不确定性因素，反而会无所适从。

beta的内心独白：

到什么山头唱什么歌。

谁给的钱多我就跟谁干。

 

Omega

阿波罗尼亚、汤姆·黑根、约翰尼·方坦

omega是一群独特的人，人数不多，存在感也不强，他们的天性使他们保持低调。

omega是一种追求内心和谐的心性。

每一个omega都希望能在不破坏内心和谐的前提下，自由地发展天性。

Alpha惯于主动改造外界，beta惯于认同群体规则，omega觉得，那些做法都会破坏内心和谐。

他们不想改变世界，也不想被世界改变。

于是omega发展出与众不同的两条刚需。

我要保护内心世界。
我要进入允许我保持天性的环境。

如果一个omega被放在一个会引起内心冲突的位置，或始终处于违背自己天性的环境，他们就会很痛苦。

保护内心欲望导致的特征

情绪稳定，不受刺激
尽量避免竞争、决策和正面冲突
面临冲突时，更愿意逃避

进入理想环境欲望导致的特征

追随能为自己撑起理想环境的强者。
擅长体察别人的情绪和立场。
为了维护生存环境，愿意牺牲个人利益

以下《教父》内容解析

在《教父》中，有几个 omega，他们的天性各异，但共同点是，都和两代教父相处和谐。

omega 总是出现在 alpha 身边。

与 beta 向“规则和利益”效忠不同，omega 们由于自己的天性，会很自然地成为 alpha 身边最亲近的人。

独立生存必然会面对各种冲突，omega 却只想生活在和谐环境里。于是他们向强者靠拢，成为被庇护的一方。

汤姆·黑根就是一个这样的 omega。

汤姆·黑根是老教父视如己出的养子，也是教父大儿子桑尼最好的朋友。

汤姆成为教父的养子时只有12岁，在街头流浪，而且一只眼睛严重感染。他向路过的桑尼求救，桑尼就把他领回了家。

老教父当时什么都没问，就收留了这个孩子。《教父家族》书中说，从此两人同吃同住，一起长大。

桑尼是什么样的人？

一个以暴躁著称，一言不合就要打杀别人，情绪上来就不管不顾，最终为了脾气丢了命的人。

跟一个这样的人在一起，受气是难免的。事实上，桑尼也没少大吼大骂汤姆是“爱尔兰杂种”。

但身为 omega，汤姆未必觉得那是受气——能让 alpha 暴跳如雷的事儿，在 omega 那里只是一个小插曲。

他们情绪平稳，很难受到外界刺激，更别说作出反应。

能受气，并不一定是 omega 。如果汤姆是个 beta ，选择服从家族“少主”，也是理所应当。

证明汤姆是 omega 的，还有一个细节。在枪杀索罗佐之前的饭桌上，汤姆大骂桑尼没脑子。

要是其他人这么对桑尼，桑尼早就暴起了。但汤姆骂完，桑尼没吭声。

汤姆对桑尼的包容退避，并不是向制度服从。他俩的关系完全平等。

omega 和 beta 的区别就在这里：beta 是否温和，取决于自身的位置，omega 的温和来自天性。

汤姆和桑尼始终保持着亲密的情感。在别人眼里，桑尼是个冷血暴徒，在汤姆眼里，桑尼是个“热心肠的好人”。

对汤姆这个omega来说，最重要的是，教父家族给了他一个理想的生存环境。

汤姆·黑根这个人，天性就理智保守，所以读法律是他自己的决定。

通过执业考试后，“唐答应支持黑根愿意建立的任何事业，给他介绍要打官司的客户，装修办公室，帮他置业。”

那时汤姆并不知道教父有多大权势，也不知道自己以后能成为顾问。但他选择向教父效忠，“彻底接受唐的父辈权威”。

在 omega 心里，有人为他撑起一片天，允许他像自己想要的那样活着，又不用面对太多冲突，这就是理想环境。与之相比，独立执业即使赚得再多，也没什么吸引力。

这的确是一条适合omega的人生道路，书中多次提到汤姆·黑根对自己的生活非常满意，感到无比幸运。

他曾在看到教父对另一个养子约翰尼·方坦的宠爱时，心中感到一丝“嫉妒的刺痛”，也曾在后来迈克尔取消他战时顾问身份时“笑得有些哀伤”。但他从未因这些事产生对抗情绪，一生都对教父家族保持爱与忠诚。

然而一个人的优点常常就是他的缺点。omega 的温柔和谐背后是无法杀伐决断。

汤姆·黑根被取消战时顾问身份，是因为这个原因。约翰尼·方坦总吃女人的亏，也是这个原因。

汤姆的天性是理智保守，约翰尼·方坦的天性是放浪声色。看起来很不一样的两个人，却都是 omega ，也都是老教父没有血缘关系却最亲密的人。


书中开头，约翰尼向教父诉苦时，教父突然对他进行了一场大型嘲讽。黑根也在场。

这两个 omega 的反应是“先是大吃一惊，紧接着放声大笑。”

老教父当时想，也只有约翰尼被嘲讽会有这种态度，其他三个孩子都做不到。所以他最宠爱约翰尼。

alpha 的强势与控制欲总是刺痛人心，omega 却情绪稳定，不受影响。

正是这种心性，使他们成为 alpha 的心腹——他们是接受对方，而不是忍受对方。

 

桑尼辱骂汤姆，汤姆并不生气。约翰尼身为大明星，被女人伤害利用时也并不生气。

无论唐·柯里昂怎么要求约翰尼“像个男人”，约翰尼都做不到，因为伤害别人会破坏他的内心世界。

第二任妻子偷情时，约翰尼的确很愤怒，打过她后，自己却非常难受。

“他拒绝仇恨女人，选择继续相信她们。他知道自己承受不了不爱女人的代价。”

omega 看似软弱，骨子里却极其坚韧，他们不愿因遭遇而改变天性。

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omega 这种心性，最好的形容词大概就是“上善若水”。

他们像水一样自由流动，寻找那些让自己呆着舒服的环境。

他们也像水一样，拥有无声无息改变环境的力量。

 

从历史上看，omega 是那些宗教领袖、艺术家、科学家，他们只要能做自己热爱的事，对其他尊重、利益之类全不在乎。

在生活中，他们是每个组织里的缓冲垫和助推器——那些顾问、智囊、经纪人、助理、秘书，以及配偶。

水能载舟，亦能覆舟，心性不代表能力，追求和谐并不是软弱。

 

作为 omega，没必要责备自己软弱无能，无法独当一面，也不用逼自己拥有强硬手腕，或努力适应不符合天性的环境。

《教父》里有个开朗温柔的小角色尼诺·瓦伦蒂，被老友和教父勉强着进入好莱坞，内心却实在看不上名利场，喝酒把自己喝死了。这就是 omega 痛苦的表达方式。

 

omega的内心独白：

我的内心毫无波动，甚至有点想笑。
脚在地狱，心在天堂，中间是强者的光芒。

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看到这里，你可能已经知道自己是谁了。

alpha、beta、omega三种人，各有各的优点和缺陷。无论你是哪种，都不必沾沾自喜，也不用自怨自艾。

心性和能力无关，顺应心性，做出正确的人生选择却很重要。

所有的理论，最终还是要落实到应用上。

关于ABO各自拥有什么样的感情偏好，以及如何择偶，我会单独再写一篇。

 

如果你是 Alpha

进入机构、大公司一类的上升通道并不像看起来那么适合你。

尽管你因为争强好胜，可能会在一段时间内做得还不错。

但不够自主，你始终不会满足，不受尊重，也会使你心中积累愤怒。

你应该从现在起就磨练自己的商业思维和一技之长，尽早独立创业，或成为自由职业者。

你会发现独立自主的生活即使赚得少，你也觉得快乐。

不过，你还是要打磨自己的这份事业，尽一切努力出头，因为你的心气儿不会允许你甘居人下。

 

如果你是 beta

你是一个相对比较功利的人，但功利不是贬义词。它意味着你愿意付出，也要得到应得的结果。

好的职场会给你极强的安全感和利益。

你应当提高自己的学历，选择一个能真正积累能力的职业，并努力进入更大更好的职场，尽量不要转行，以不断升职加薪为方向。

由于你对稳定感的追求，销售和商务类的工作并不适合你，因为积累人脉的岗位最终明确指向创业。

提升人际交往能力极其重要，它对你选择职场、议价和升职都帮助巨大。

 

如果你是 Omega

你是最适合“弯道超车”的一个类型。
你进可辅佐暴君，退可嫁富嫁贵。

追求和谐的天性可能让你显得有些没主见，在职场上也看起来软弱可欺。但对你来说，最重要的不是选择职业，而是选择人。

Omega应该用心寻找一个Alpha，成为他／她身边最亲密的人，无论是配偶、秘书还是经纪、顾问。

这个Alpha 必须是那种欣赏你的天性，和你价值观一致，且真正有能力的人。

Alpha 的优点是不欺弱者，缺陷是孤高多疑。

你选对了Alpha，可以得到最大程度的保护和器重，为自己免去大部分的竞争与冲突。这就是我说的弯道超车。

做辅佐型的工作，提高可靠程度是最重要的。其他的东西你生来就具备。
 

Alpha、Beta和Omega

从整体看，ABO在社会中各自承担自己的职责，每一种人都有自己的价值。

但因为诸多原因，A和O的数量加起来可能也不到B的十分之一。

你很容易就会发现，贪心记的很多文章，都是写给A看的。

B是人群中的主流，可读可学的东西早就如山如海了。但你可能也经常觉得差点儿什么。

O则经常困惑，现在要求女性强势自主的声音越来越高，自己遇到的人也是欺软怕硬。

但不管你是Alpha 、Beta，还是Omega，了解你自己，了解你需要的是什么，再去找那个人，就是你的幸福。